誰(shuí)都不希望話說(shuō)一半就有人離場(chǎng)?！薄s翰尼·德普(JohnnyDepp)

　　德普想必也同意，誰(shuí)都不希望話說(shuō)一半投資人就打瞌睡了。

　　投資者見(jiàn)過(guò)的自薦人數(shù)不勝數(shù)，他們現(xiàn)身，聽(tīng)完推薦，幾分鐘內(nèi)決定你是否值得他們花時(shí)間、花心思、花銀兩。

　　你是否正準(zhǔn)備為自己的初企、新項(xiàng)目或新產(chǎn)品籌資?如何一舉征服決策者呢，先列舉例子，再陳述技巧。

　　某天，某位思林博德企業(yè)(SpringboardEnterprises，以女性創(chuàng)業(yè)為服務(wù)對(duì)象的非盈利組織，累積已經(jīng)幫助企業(yè)家籌得62億美元的資金)的客戶(hù)找上我，“我有好消息和壞消息。”

　　我問(wèn)，“好消息是什么?”

　　“我要到紐約佩里媒體中心(PaleyCenter)向一屋子的投資商自薦?！?/span>

　　“真是好消息，那壞消息呢?”

　　“我被安排在下午2:30，只有10分鐘時(shí)間。我要如何在短短10分鐘內(nèi)把我的發(fā)明、臨床試驗(yàn)、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)資歷和退出策略解釋清楚?”

　　我說(shuō)，“其實(shí)，你根本沒(méi)有10分鐘。正如你剛剛所說(shuō)，你下午2:30上，投資者大概已經(jīng)聽(tīng)過(guò)16場(chǎng)自薦，能否得到他們的青睞，前60秒決定你的命運(yùn)?！?/span>

　　她問(wèn)，“那怎么可能?”

　　方法如下。下面是我們想出的60秒開(kāi)場(chǎng)白，這段話不僅幫助PharmaJet無(wú)針注射公司創(chuàng)始人凱薩琳·凱蘭德(KathleenCallender)喜得資金、榮獲諾基亞健康獎(jiǎng)(NokiaHealthAward)，更使得她被《商業(yè)周刊》評(píng)選為2010年度美國(guó)最有前途社會(huì)創(chuàng)業(yè)家。

　　你知道每年全球有超過(guò)18億次接種疫苗注射嗎?

　　你知道其中高達(dá)一半使用回收注射針嗎?

　　你知道我們正在一邊預(yù)防疾病、一邊傳播滲透嗎?

　　想象一下，假如有一次性、低成本、無(wú)痛的注射針。

　　不勞您想象，我們已經(jīng)發(fā)明出來(lái)了。在這篇文章里……

　　接下來(lái)，她便勢(shì)不可擋了。

　　你想了解更多吧?這就證明凱薩琳已經(jīng)敲開(kāi)了你的心門(mén)。

　　回想一下當(dāng)時(shí)的情況吧，在撰寫(xiě)這個(gè)開(kāi)場(chǎng)白之前，凱薩琳準(zhǔn)備了長(zhǎng)篇大論，解釋公司的“皮下接種醫(yī)療輸送裝置”。啥?

　　后來(lái)，新穎獨(dú)特、吸引眼球的開(kāi)場(chǎng)白僅用60秒就讓投資商們放下手機(jī)、抬起眼皮。遵循以下3大要訣，你也可以。

　　1、以3個(gè)“你知道嗎?”問(wèn)句開(kāi)頭，緊扣主題

　　介紹驚人的研究數(shù)據(jù)，讓聽(tīng)眾瞠目結(jié)舌，“真的嗎?!”

　　無(wú)論你準(zhǔn)備解決什么問(wèn)題、應(yīng)對(duì)什么議題、滿(mǎn)足什么需求，援引最新數(shù)據(jù)，為這個(gè)難題提供全新見(jiàn)解。

　　引用德高望重的名人名言，證明某個(gè)突如其來(lái)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)、目標(biāo)人群的驟增或法律法規(guī)的相關(guān)變化。

　　2、用3個(gè)形容詞修飾你所“想象”的答案

　　“想象”這個(gè)詞能夠抓住聽(tīng)眾的注意力。他們放下手頭的郵件，乖乖設(shè)想你所說(shuō)的事物，全神貫注。

　　凱薩琳面對(duì)的決策者最關(guān)心什么問(wèn)題?痛苦的預(yù)防針、回收再用針頭、以及金錢(qián)。于是我們把她的全球性問(wèn)題方案塑造為，“想象一下，假如有一次性、低成本、無(wú)痛的注射針。”

　　把你所提出的承諾濃縮為一句簡(jiǎn)潔的話，帶動(dòng)決策者的想法，“誰(shuí)會(huì)不想要呢?!”

　　3、黃金過(guò)渡句，“不勞您想象，我們已經(jīng)發(fā)明出來(lái)了……”

　　接著，介紹先例、給出證據(jù)，證明這不是天馬行空、也不是胡亂猜想。一切木已成舟，你就是負(fù)責(zé)傳遞信息。

　　或者提供案例研究，證明你所做工作的可信度。

　　再或者引用某位行業(yè)權(quán)威的推薦，為你的自薦增加真實(shí)性。

　　為什么“你知道嗎”問(wèn)句屢試不爽?

　　因?yàn)槲暇殯Q策者的最快方法，是介紹他們未知、但渴望了解的東西。幾十秒時(shí)間，他們就長(zhǎng)知識(shí)了。你證明了你是值得他們花時(shí)間的，于是他們充滿(mǎn)動(dòng)力，專(zhuān)心聽(tīng)講。短短一分鐘，你就把成功把自己賣(mài)出去了。