營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，中哲咨詢認(rèn)為影響營銷策略的主要因素有：

　　消費者的特點;

　　產(chǎn)品的特性;

　　企業(yè)自身的狀況;

　　市場環(huán)境方面的因素;

　　最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素，中哲咨詢認(rèn)為在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

　　營銷隊伍和管理;

　　促銷計劃和廣告策略;

　　價格決策;

　　對有些企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。