【項目簡介】

刺梨深加工項目，位于四川。刺梨深加工項目先期繞過運營成本高昂、競爭激烈的一線市場，主要立足沿海、四川省內及周邊省份市場，模式成熟后快速復制至一線城市及經濟發(fā)達省份包圍和占領全國市場，最后攜強大的資源實力進軍全球，完成全面布局。項目以股權方式融資，公司前期計劃對外融資1800萬元RMB，60%股權;投資包括：種植基地、苗圃基地、榨汁線、濃縮線、灌裝線等，產品含鮮果、口服液、原汁、清汁、果脯、飲料。

【市場行業(yè)分析】

1、現有競爭者分析

主要競爭者一—國藥老來福藥業(yè)有限公司：作為老牌競爭對手，老來福在90年代產品戰(zhàn)略重心在口服液，諸如“老來福”SOD口服液、“麗人”SOD口服液、“愛福寧”，銷路良好，在20世紀之后，老來福將戰(zhàn)略重心由保健品轉移到藥品行業(yè)，目前公司已經開發(fā)兩款口服液產品，戰(zhàn)略重心在于食品飲料以及化妝品行業(yè)，未來才可能涉及藥品行業(yè)，短期內競爭不大，老來福清汁定價在200萬RMB/噸，公司多元化的產品定位以及差異化的定價模式也有巨大優(yōu)勢;

主要競爭者二—貴州天刺力集團：貴州天刺力集團位于盤縣紅果經濟開發(fā)區(qū)兩河新區(qū)，天刺力產業(yè)園區(qū)，總投資2.78億元。在資金方面有巨大優(yōu)勢，但與本公司相比，缺乏整體調控的自由性。天刺力擁有強勢的研發(fā)團隊與專業(yè)凈化空間，在技術方面后勁十足，同時，貴州省委書記趙克志在考察調研公司時曾提出，“天刺力系列食品生產項目很好，很有前途，是最具貴州特色的代表性產品和產業(yè)，一定能夠做大，要好好扶持”，在政策方面也有一定的優(yōu)勢。在產品方面，主要做果脯和果汁，本公司在口服液方面擁有競爭優(yōu)勢;

主要競爭者三—貴州山珍寶綠色科技開發(fā)有限公司：貴州山珍寶綠色科技開發(fā)有限公司，位于貴州省遵義縣龍泉食品工業(yè)園，創(chuàng)建于2006年，注冊資金550萬元，旗下有“山珍寶維C王刺梨糕”、“珍西琦系列刺梨汁”等多種刺梨類產品，據淘寶1688采購批發(fā)網站數據顯示，以“珍西琦系列刺梨汁”為例，僅2016年10月成交量就達到了593箱，以單價120元計算，光是刺梨汁營業(yè)月收入就在7萬元以上，有競爭壓力，另外一方面，該公司正逐步擴大產品范圍，例如野木瓜派、楊梅汁等，并且專注于原材料，這也給公司留出了競爭空間。

次要競爭者—其他骨干企業(yè)：類似貴州天賜貴寶食品有限公司、貴州山王果健康實業(yè)有限公司等骨干公司均有不錯的銷售業(yè)績，但由于其提取工藝方面的劣勢，公司擁有長期競爭的優(yōu)勢。

2、競爭對手總結分析

目前制造刺梨產品的競爭對手眾多，但是多數為資金匱乏型小型企業(yè)以及技術缺乏型企業(yè)，多數不成氣候。主要競爭對手之一的老來福，其戰(zhàn)略重心向醫(yī)藥、保健產業(yè)轉移，短期不成競爭壓力，主要競爭對手之二的天刺力，其產品主打中低端，而公司多元化的產品以及差異化定價的營銷策略占巨大優(yōu)勢，主要競爭對手之三的山珍寶，其主要依靠網上營銷，且戰(zhàn)略重心在原料銷售，同時也在向其它種類水果飲料轉移，給公司留下較大競爭空間。

【中哲咨詢對商業(yè)計劃書提供的價值】

 　　?商業(yè)計劃書框架搭建：完成整個商業(yè)計劃書框架構建，使項目表述邏輯清晰、主次分明，并整理出核心競爭力。

 　　?市場分析及痛點挖掘：通過詳實的數據論證細分行業(yè)的現狀、規(guī)模、前景，提出項目開展的痛點和目標。

 　　?商業(yè)模式的梳理：基于產品與運營方式，梳理出公司可視化的商業(yè)模式，突出公司的盈利模式和發(fā)展前景。

 　　?完善融資策略與財務分析：根據戰(zhàn)略規(guī)劃進行切實的財務分析，并對融資資金使用計劃、退出方式等提出適當建議。

【中哲咨詢對可行性研究報告提供的價值】

 　　中哲咨詢具有國家發(fā)改委頒發(fā)的甲、乙、丙級工程資質證書，擁有一支專業(yè)、經驗豐富的項目投融資咨詢團隊，我們將為本次項目可行性研究報告提供以下價值：

 　　?運用科學成果進行經濟論證，減少決策盲目性，提高項目建設速度和建設質量：依據國家發(fā)改委編制要求，完成項目可行性研究報告框架構建，使項目表述邏輯清晰、主次分明，編制主要對項目的市場需求、資源供應、規(guī)劃方案(建設規(guī)模內容、設備選型、工程設計等)、環(huán)境評價、節(jié)能、安全、投資及資金籌措、盈利能力等方面的研究，從技術、經濟、工程等角度對項目進行調查研究和分析，并對項目建成后后可能取得的財務、經濟效益、償還貸款能力及社會環(huán)境影響進行科學預測，為項目投資決策提出公正、可靠、科學的投資咨詢意見。

 　　?全面系統分析，一本報告多種用途：對投資項目的技術資源條件、區(qū)域市場需求、財務經濟狀況進行全面系統的分析，通過項目可行性研究對項目實施條件是否具備、項目技術水平是否先進、項目投資是否具有經濟合理性、投資能否取得最佳效益等問題作出明確的回答;報送國家發(fā)改委(立項、核準或備案)、銀行貸款融資、IPO上市募投、申請國家政策資金、企業(yè)工程建設指導性文件、企業(yè)申請政府補貼等多功能用途。

【團隊優(yōu)勢】：中哲咨詢擁有經驗豐富的咨詢團隊，并聘請來自四川省工程咨詢院、中國建筑節(jié)能研究所、四川大學、政府等專家作為公司技術顧問，資深專家團隊擁有10余年咨詢與策劃經驗，公司負責人都具備 4+3 的從業(yè)經驗(4 年企業(yè)工作背景+3 年以上的投資、產業(yè)研究、金融、咨詢方面的工作經驗)。 針對政府各類立項項目，在專家評審階段，公司將提供咨詢和指導服務;根據項目評審需要，可派遣專家現場指導評審工作。

【經驗優(yōu)勢】：中哲咨詢在咨詢策劃領域取得了長足發(fā)展，研究專長從最初的地產業(yè)、制造業(yè)、流通和服務產業(yè)，擴展延伸至農業(yè)食品、鋼鐵冶金、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、服裝紡織、電力電氣、金融服務、建筑地產、汽車制造、家電通信、教育培訓等十六大行業(yè)。截止2016年底中哲咨詢已累計完成各類咨詢項目8000余例，中哲不僅服務于國內客戶，也幫助國外企業(yè)在中國大陸市場取得更大的成功。服務客戶和合作伙伴涉及世界 500 強企業(yè)、各大商業(yè)銀行、高校及科研院所、各級政府機構、各類投資金融機構、律師事務所、會計事務所、中小型企業(yè)等。

【資質優(yōu)勢】：中哲咨詢本身具有工程咨詢甲級、乙級、丙級資質，同時，中哲咨詢已與四川、重慶、北京、上海、深圳、浙江、安徽、江蘇、山東等多家具有相關資質的咨詢單位建立了戰(zhàn)略合作關系，咨詢服務范圍涵蓋各種專業(yè)和類別，專業(yè)等級涵蓋甲、乙、丙級，進一步豐富了符合相關業(yè)務要求的資質。

【性價比優(yōu)勢】：中哲咨詢各類工程咨詢報告(項目建議書、可行性研究報告、項目申請報告、資金申請報告、節(jié)能評估報告等)和商業(yè)計劃書等的收費標準遠遠低于相關政府機構指導的國家標準，在國內眾多咨詢機構中處于中等水平，合理的價格，優(yōu)質的質量，快捷的過程，性價比高。

【數據信息優(yōu)勢】：為保證咨詢服務的準確性，中哲咨詢專門成立了中哲信息研究中心，中哲信息研究中心建立了經濟運行監(jiān)測數據庫，廣泛采集來源于國家統計局、海關總署、商務部、工商、稅務、行業(yè)協會、高等院校以及各領域科研機構(中國產業(yè)研究院、中國科學院、中國社會科學院、國務院發(fā)展研究中心、國務院國有資產監(jiān)督管理委員會研究室等)的數據與資料，目前已有行業(yè)與產品數據庫、企業(yè)數據庫、進出口數據庫和區(qū)域經濟數據庫四大經濟運行監(jiān)測數據庫，并一直保持更新。

【售后服務優(yōu)勢】：中哲咨詢始終把客戶的價值訴求放在第一位，對于交付的咨詢報告業(yè)務，針對各類咨詢項目，中哲咨詢提供終身免費的咨詢報告服務修改期。