商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)的第一步，它詳細(xì)描述了你的項目目標(biāo)、營銷策略、市場分析和財務(wù)預(yù)測情況，創(chuàng)業(yè)者不僅可以通過撰寫商業(yè)計劃書梳理自己的創(chuàng)業(yè)脈絡(luò)，還能通過它聯(lián)系投資人籌集資金。

      一份好的商業(yè)計劃書能夠推動企業(yè)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)雖然和傳統(tǒng)行業(yè)有所不同，但是也需要一份商業(yè)計劃書。雖然互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商業(yè)計劃書大體上和標(biāo)準(zhǔn)計劃書相差不大，但是它的營銷策略、市場分析、財務(wù)預(yù)測應(yīng)該要反映互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特點(diǎn)。那么該如何撰寫一份互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商業(yè)計劃書呢？

      商業(yè)概述

      如果你的項目是依托一個網(wǎng)站，那你就需要全面介紹這個網(wǎng)站，包括：網(wǎng)站何時創(chuàng)建？誰負(fù)責(zé)運(yùn)營這個網(wǎng)站？它提供怎樣的服務(wù)？它的目標(biāo)用戶是誰？它如何運(yùn)作？如果投資人對這個網(wǎng)站一無所知，他可能會問很多細(xì)節(jié)問題，因此你需要事無巨細(xì)，一一列出這個網(wǎng)站的相關(guān)信息。

      寫商業(yè)概述的時請記住，你的潛在投資人可能并不精通互聯(lián)網(wǎng)。因此，請避免使用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專業(yè)術(shù)語，盡量使用通俗易懂的語言，這會增加你融資成功的機(jī)會。

      制定詳細(xì)的營銷計劃

      成功的營銷計劃前期需要進(jìn)行大量的市場調(diào)研，你需要耗費(fèi)時間和精力來做這項工作，這主要包括以下幾個部分：

      （1）確定你的用戶群。你可以引用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會的研究報告，來證明你的用戶是基于互聯(lián)網(wǎng)。

      （2）確定你的主要競爭對手。通過搜索引擎可以很容易搜索到哪些網(wǎng)站提供了和你的產(chǎn)品或服務(wù)類似的產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上，分析評估這些網(wǎng)站的優(yōu)劣勢，以此確定他們對你的威脅程度。此外，你還可以購買競爭對手的產(chǎn)品，通過分析這些產(chǎn)品，確定你們的差異性。

      （3）確定你的宣傳策略。好的網(wǎng)站需要定期維護(hù)，也需要進(jìn)行宣傳推廣，你可以通過購買域名、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告、群發(fā)電子郵件、租廣告牌、免費(fèi)購物等方式宣傳推廣你的產(chǎn)品。

      （4）確定你的價格。通過對你的競爭對手進(jìn)行全面詳細(xì)的分析，你可以制定出一個合理的價格，包括一些優(yōu)惠、特價和假日促銷的價格。

      （5）確定你的支付環(huán)境。你需要提供一個安全的支付環(huán)境，比如可以考慮使用支付寶、銀聯(lián)或微信，或者開發(fā)一個安全支付的網(wǎng)絡(luò)插件。

      介紹你的團(tuán)隊

      介紹團(tuán)隊成員的學(xué)歷背景、工作或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷等，投資人不僅關(guān)心你的項目發(fā)展前景，也會關(guān)注你的團(tuán)隊成員是否有能力。項目的成功與否很大程度取決于人的因素，所以，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

      制定詳細(xì)的財務(wù)計劃

      在這部分你需要詳細(xì)解釋你的啟動資金、成本、和財務(wù)預(yù)測情況，特別要強(qiáng)調(diào)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)的低啟動成本，說明你還需要多少啟動資金，并且把你的財務(wù)報表作為更有力的證據(jù)放在附件部分。

      制定你的發(fā)展規(guī)劃

      你需要制定一個詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，包括市場、產(chǎn)品、研發(fā)和一些里程碑事件，它可以確保你的項目發(fā)展有個時間線。你還要定期更新維護(hù)你的時間進(jìn)度表，以保證你的時間進(jìn)度表能和項目發(fā)展相匹配。

      執(zhí)行摘要

      執(zhí)行摘要概述了你商業(yè)計劃書中所有的內(nèi)容，包括公司簡介、公司使命、市場分析和財務(wù)預(yù)測等。它通常放在商業(yè)計劃書的開始位置，但是寫作順序應(yīng)該放在最后，因?yàn)樗菍ζ渌麅?nèi)容的歸納總結(jié)。

      商業(yè)計劃書的邏輯結(jié)構(gòu)

      商業(yè)計劃書的開始部分需要有執(zhí)行摘要和項目描述，結(jié)尾部分應(yīng)該有附件，中間正文部分按照最佳的邏輯結(jié)構(gòu)撰寫，寫完之后，記得檢查是否有語法和文字錯誤。此外，注意標(biāo)題和分段，這會讓你的商業(yè)計劃書看起來更加清晰明了。常見的標(biāo)題有：項目概述、財務(wù)計劃、營銷計劃、市場分析、附件等。

      檢查修改

      請你的合作伙伴或團(tuán)隊成員一起修改商業(yè)計劃書，這樣會發(fā)現(xiàn)你可能沒有發(fā)現(xiàn)的文字和語法錯誤，從而形成一份更加完美的商業(yè)計劃書。

      最 后

      在尋求投融資的道路上你需要的是一支專業(yè)的商業(yè)計劃書撰寫團(tuán)隊，他能幫你搞定和投資人的第一面，相信一份完美的商業(yè)計劃書，絕對能助你敲開投資人的大門！